Tsai, Pinduoduo’nun isminden bahsetmedi, ancak alışveriş platformu başından beri hiçbir zaman Alibaba’nın yaptığı gibi tüccarı odak noktası haline getirmedi: Her zaman kullanıcıya çevrimiçi olarak en düşük fiyatı sunmaya öncelik verdi.
Bailian Consulting’in kurucusu ve perakende analisti Zhuang Shuai, “Perakende e-ticarette fiyat savaşları süreklidir ve asla durmayacak” diyor. “Kısa vadede etkililer ancak uzun vadede rekabet etmenin etkili bir yolu değiller.”
Pinduoduo, satıcıların zararına olacak şekilde müşterileri kayıran politikalar bile uygulamaya koydu. Pinduoduo, 2021’den bu yana, aldıkları ürünün satıcının açıklamasına uymaması durumunda tüketicilerin ürünü iade etmeden para iadesi almasına olanak tanıyor. Tiktok’un Çinli mevkidaşı Douyin, Taobao ve JD’nin yıl sonunda yaptığı gibi, Eylül 2023’te benzer bir politikayı uygulamaya koydu.
Platform aynı zamanda Apple ve Louis Vuitton gibi köklü markaların bayilerini ağırlayarak geleneksel olarak rakiplerinin işgal ettiği bölgeye de giriyor.
Kaliteli ürünlerin ve hızlı lojistiğin hedefi olmayı hedefleyen JD gibi rakipler, kullanıcılarının çalınma riskiyle karşı karşıya. Pinduoduo’nun yükselişi hakkında potansiyel mesleki yansımaları nedeniyle isminin gizli kalmasını isteyen eski bir orta düzey JD yöneticisi, “JD, mevcut kullanıcılarını elinde tutamayacağından ve aynı zamanda fiyata duyarlı kullanıcıları çekemeyeceğinden endişe ediyor” diyor . JD, uygulama ana sayfasında indirimleri vurgulayarak Pinduoduo’yu taklit etmeye başladı.
Pinduoduo, Temu’yu uluslararası pazarlara sunarak uluslararası genişlemeyi de bir öncelik haline getirdi; bu, pek çok Çinli perakende şirketinin atmadığı bir adım. Eskiden bir Çinli markanın Çin pazarında kalması sorun değildi; sonuçta tüketici tabanı çok büyük. Pinduoduo, uluslararası genişlemeyi bir yan düşünce haline getirmek yerine, rapor edildi Bu yılın başlarında SuperBowl’daki reklamlara 21 milyon dolar; Wall Road Journal ayrıca rapor edildi Temu’nun 2023’te Meta’nın en büyük reklamvereni olduğunu ve 2 milyar dolar harcama yaptığını söyledi. Bu çaba meyvesini verdi; Temu bu yılın ilk yarısında daha fazla gün geçirdi sıralanmış ABD’de hem iOS App Retailer’dan hem de Google Play Retailer’dan yapılan indirmelerde diğer tüm uygulamalardan daha önceliklidir.
Ancak şirket ters rüzgarlarla karşı karşıya. ABD’nin ucuz sevkiyatlara yönelik olası sınırlamalarına ek olarak, diğer ülkeler ve bölgeler de benzer koruyucu yönde hareket ediyor. Brezilya bir yasa çıkardı Haziran ayında 50 dolara kadar olan alışverişlere yüzde 20 vergi uygulanıyor. AB, 150 dolarlık gümrüksüz eşiğini kaldırmayı değerlendirdi. Ağustos ayında Güney Afrika duyuruldu daha önce imtiyaz sahibi olan ithal edilen düşük değerli mallara katma değer vergisi uygulayacaktı.
CTR Pazar Araştırması Genel Müdürü Jason Yu, ABD’nin bunu yapması halinde Temu’nun büyük bir darbe alacağını söylüyor. “Daha düşük fiyatla rekabet etmek, Temu veya Shein gibi şirketler için uzun vadede sürdürülebilir bir strateji olmayacak” diyor. “Yasa değişikliğiyle fiyat avantajı daha az belirgin olacak.”
Araştırma analisti Tendolkar, tüm bunların “2025’te sınır ötesi çevrimiçi alışveriş için kasvetli bir görünüme” yol açtığını söylüyor.
Pinduoduo en azından görünüşte endişeli değil. Bir Pinduoduo sözcüsü WIRED’e şunları söylüyor: “Eğer onların [policy change is] adil bir şekilde rekabet ortamını değiştirmeyeceklerine inanıyoruz.”
