“Sadece kazandığınız kadar tasarruf edebilirsiniz, ancak her zaman daha fazla para kazanabilirsiniz.” Bu Vivian Tu’nun para mantrasıdır. İnternette Zengin Arkadaşınız olarak bilinen finans uzmanı, aslında bu tavsiyeyi akıl hocasından aldı ve o zamandan beri bu tavsiye ona kaldı.
Tu, ikinci sezon prömiyeri öncesinde PS röportajında şunları söyledi: “Tutumluluk önemli ve dikkatli harcama önemli olsa da, aynı zamanda gelirimizi maksimuma çıkarmaya, araçlarımızın altında yaşamaya ve aradaki farkı yatırıma yatırmaya odaklanmalıyız.”Networth ve Chill” Podcast, Vox Media ve PS ortaklığında ve Marshalls sponsorluğunda.
Ancak daha fazla kazanmak çoğu zaman maaş pazarlığı yapmayı gerektiriyor ve bu da işgücündeki birçok kadın için uzun süredir bir engel teşkil ediyor. Bir rapora göre ilerleme kaydedilmiş olmasına rağmen Gerçekten ve Armatür Bu yılın başında yapılan bir araştırmaya göre kadınların yüzde 73’ü işyerinde kendilerini savunduklarında nasıl algılanacaklarından hâlâ korkuyor. Ve böylece, 16 Ekim’de yayınlanan son podcast bölümü için Tu, müzakere uzmanı ve Worthmore Methods danışmanlık firmasının kurucusu Kathryn Valentine ile konuştu.
Aşağıdaki sohbetten bir parçayı okuyun ve daha fazla müzakere tavsiyesi için “Patron Değil, Sadece Patron – Bir Kadın Olarak Nasıl Müzakere Yapılır” bölümünün tamamını dinleyin. Apple Podcast’leri, Spotify, YouTubeve podcast’lerinizi başka her yerden alabilirsiniz.
Vivian Tu: Hayatınızda sizi müzakereye yönlendiren belirli bir an var mı? Çünkü çoğu insan için berbat bir şey. Bunu yapmaktan nefret ediyoruz.
Kathryn Valentine: Aslında beni bu işe sürükleyen de bu oldu çünkü çok berbattı. Hazırlandığım ve gerçekten başarılı olmaya çalıştığım ilk müzakere o kadar kötü sonuçlandı ki, güvenlik beni ofisten dışarı çıkardı.
VT: Dur, bana bundan bahset. Bilmemiz gerekiyor.
KV: MBA derecemi alıyordum ve temelde üç aylık bir iş görüşmesine benzeyen MBA stajı yapıyordum. Yani baskı yok. Ve başka bir takıma alınmak için pazarlık yapmaya karar verdim. Yapman gereken her şeyi yaptım: Nasıl pazarlık yapılacağını Google’da araştırdım. Altını çizdiğim, altını çizdiğim bir sürü kitap sipariş ettim. Ne söylemek istediğimi anladım. Pazartesi sabahı saat 10:00’da içeri girdim ve bu senaryoyu pazarlık yapmak için kullandım. Ben bunu söylerken, pazarlık yaptığım kişinin anında gerginleştiğini görebiliyordunuz ve o sırada şöyle dedi: “Aslında bu konuşmaya dayanarak, sizin kültüre uygun olduğunuzu düşünmüyorum.” Ve eğer kültüre uygun değilseniz o işi kesinlikle alamayacaksınız. O noktada, bir iş bulmam gerekiyordu, bu yüzden stajı bitirmeye karar verdik ve şirket protokolü uyarınca çok iri bir güvenlik görevlisi geldi, bana dışarı kadar eşlik etti ve beni tüm eşyalarımla birlikte kaldırıma bıraktı.
VT: O ana dönüp baktığınızda kurşundan kaçmış gibi hissediyor musunuz? Yoksa biraz pişmanlık mı var?
KV: Orada biraz pişmanlık var. Her zaman yaptığım şaka, kariyerimi bir latte sipariş etmekten daha kısa sürede raydan çıkardığımdır. Tamamı 15 dakika sürdü. Ama bunu yapmamın nedeni iyi bir iş yapmamış olmam ya da orada bulunmaktan hoşlanmamam değildi; erkekler için yapılmış aletleri almış olmam ve sanki bunu yapıyormuşum gibi davranmamdı. bunları kullanarak aynı sonuçları elde edecektim. Ve araştırmalar işlerin böyle yürümediğini gösteriyor. Daha iyisini bilmiyordum.
VT: Bununla ne demek istiyorsun?
KV: Şu anda verilen müzakere tavsiyelerinin büyük bir kısmı çoğunlukla erkekler tarafından verilmektedir, ancak kişisel deneyimlere dayanarak verilmektedir. Buradaki sorun şu ki, araştırmaya giriştiklerinde bile genellikle erkeklerin çoğunlukta olduğu ortamlarda erkekler üzerinde yapılan araştırmalara yöneliyorlar.
Araştırmacıların yaklaşık 10 yıl önce yayınlamaya başladıkları şey, işyerlerindeki kadınlar üzerinde yapılan bir araştırmaydı; bu noktada, yaygın olarak verilen tavsiyelerin erkeklere göre kadınlarda tepkiye yol açma ihtimalinin çok daha yüksek olduğu çok açık hale geldi; bu da kadınların bunu yapması açısından iyi bir şey. Bilmek. Erkeklerin de bunu bilmesinde fayda var çünkü nüfusun yüzde 50’si kadın. Dolayısıyla, iş yerinde yöneticinizle veya sizinle çalışan biriyle pazarlık yapıyorsanız, bu konuşmaların doğasında bazı önyargıların bulunduğunu bilmek faydalı olacaktır.
VT: Bundan her zaman bahsediyorum: Kadınların müzakere etmesi çok kritik ve siz müzakerenin kraliçesisiniz. Kadınların pazarlık yapmaya karar vermesinin neden bu kadar değerli olduğunu söyle bana.
KV: Sana beş neden vereceğim.
Müzakere ederek aslında algılanan değerinizi artırırsınız; daha azını kabul etmek, daha az değer sunduğunuz anlamına gelir ki bu bizim yapmak istediğimiz bir şey değildir.
Buna bağlı olarak, pazarlık yaptığınızda, kariyer gelişiminizi gerçekten hızlandırabilirsiniz çünkü daha fazla kaynak elde edebilirsiniz, bu da daha az zamanda veya daha az stresle daha fazla etki yaratmanıza olanak tanır.
Üçüncü neden, durumunuzu kontrol edebildiğinizde ve dimension yardım edecek şeyleri müzakere edebildiğinizde, bunun zihinsel sağlık üzerinde yarattığı etkiyi görmemizdir. Hepimiz çok farklı ve benzersiz insanlarız ve farklı ve benzersiz şeyler üzerinde pazarlık yapmalıyız.
Dördüncüsü, yeni araştırmalar, kadınların cinsiyete özgü yollarla müzakere etmeyi öğrendiklerinde, işgücünde kalma şanslarının önemli ölçüde daha yüksek olduğunu gösteriyor ki bunun oldukça yoğun mali sonuçları var. Büyük bir danışmanlık firmasıyla bir deney yaptık ve kadınlara bu beceriler öğretildikten sonra işten ayrılma niyetinde yüzde 50’lik bir azalma görüldü.
Ve beşincisi finansal: [researcher] Stanford’dan Margaret Neale, ne yaparsanız yapın, kariyeriniz boyunca pazarlık yapmama tercihinizi telafi etmek için sekiz yıl daha çalışmanız gerektiğini söylüyor. Yani eğer sekiz yılda yapmayı tercih edeceğiniz başka bir şey yoksa o zaman pazarlık yapmayalım. Ancak başka hayalleriniz varsa, verdiklerinizin karşılığını nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi konuşalım.
Bu konuşma, netlik sağlamak amacıyla düzenlendi ve özetlendi.
Kelsey Garcia, flörtten ebeveynliğe ve finansal sağlığa kadar yaşam tarzı kapsamını denetlediği PS Stability’ın yardımcı içerik direktörüdür. Kelsey seyahat, cilt bakımı trendleri ve sosyal medya ortamındaki değişiklikler konusunda tutkulu. Sekiz yılı aşkın bir süre önce editör asistanı olarak PS ekibine katılmadan önce, diğer yayınların yanı sıra Elle ve Harper’s Bazaar’da staj yaptı.
