Xsolla tarafından sunuldu
Oyun geliştiricileri için gelir marjlarının sürekli düştüğü bir dünyada, doğrudan tüketiciye satış önemli hale geliyor. Xsolla’nın para kazanma başkanı Artem Liubutov, internet mağazaları oluşturmaya yönelik uygun maliyetli hizmetler, platformlar ve araçların oldukça yoğun olduğunu ve her büyüklükteki oyun şirketinin kurulum, satış ve bazı şaşırtıcı rakamlara ulaşmayı karşılayabileceğini söylüyor.
Liubutov, Xsolla’nın hizmete soktuğu 400 web mağazası arasında oyun gelirindeki minimal artışın %10 ila %16 aralığında olduğunu ve web mağazasına giriş yapmaktan satın almaya kadar dönüşüm oranının da %40 ila %60 arasında değiştiğini söyledi. diyor. Ve şimdi Tilting Level, Godspeed Video games, Hyper Hyppo ve Kefir dahil dünyanın en çok hasılat yapan 100 oyunundan 40’ı onlarla çalışıyor.
“Eğer bir oyun işleri düzgün bir şekilde yaptıysa, ödeme yapan oyuncuları switch ederlerse ve ödeme yapmayan oyuncuları switch etmek için pazarlama parası harcamaktan kaçınırlarsa, bu rakamlar tamamen gerçekleştirilebilir” diye açıklıyor. “Büyük yayıncılar, orta ölçekli yayıncılar, hatta nispeten küçük mobil oyunlar bile pazarlamaya çok fazla para harcamadan bunu başarabilir. Internet mağazalarıyla bunu çok akıllıca yapabilirsiniz.”
Oyuncu değeri ekleme
Bir internet mağazası gerçekten katma değerle ilgilidir. Oyuncuların oyun deneyimini geliştiren ve değerli öğeler sunan benzersiz öğeleri bulabilecekleri bir yer olmalıdır. Düşünceli, yüksek değerli teklifler, en değerli oyuncuları, yani geleneksel platformların sınırlı olduğu 99,99 $ fiyat noktasının ötesinde coşkuyla harcama yapan büyük harcama yapanları cezbeder.
Liubutov, “İnternet mağazaları balinalar ve süper balinalar için mükemmel” diyor. “Ek değer karşılığında çok daha fazla harcama yapmaya istekliler; bu da yalnızca ortalama satın alımların artmasına değil, aynı zamanda tekrar satın almaların sayısına ve bunun sonucunda da satın aldıklarını kullanmak istediklerinden elde tutma ve YBD’ye de yol açıyor. ”
Internet mağazaları aynı zamanda oyuncuları yeni bir fiyat noktasına yeniden bağlama yeteneğine de sahip; birçok geliştirici fiyat noktalarının çok yükseklere çıktığını gördü. Yeni satın alma deneyimi oyunculara tamamen aşina olduğundan, oyun içinde bir zarar vermek yerine, harcama yapma konforunu artırıyor.
Yani yüksek bir fiyat, aynı miktarda algılanan değerle birleştiğinde, oyuncular aslında bir segmentten diğerine geçebilirler. Örneğin yunuslardan balinalara, balinalardan süper balinalara.
“Bazı oyunlar için, özellikle de 4X strateji ve RPG oyunları gibi temel türler için, bu çok pahalı paketler oyundaki tüm gelirin yüzde 50’sinden fazlasını sağlayabilir” diyor. “Bu, üç yıl önce beklemediğimiz bir şeydi, ancak şimdi bunun giderek daha fazla gerçekleştiğini görüyoruz.”
Başarı için başlama
Bir internet mağazası kurmak her zamankinden daha kolay. Xsolla, Internet Mağazası 2.0’ın yanı sıra 24 saat içinde çalışmaya başlamanızı sağlayacak Anında Internet Mağazasını da piyasaya sürdü. Ancak bunu doğru yapmak, daha ilk andan itibaren biraz zaman ve özen gerektirir. Liubutov, analiz aşamasının özellikle önemli olduğunu söylüyor ve incelenecek üç ana alan belirliyor.
1. Halihazırda faaliyete geçmiş internet mağazalarının analiziözellikle benzer türlerdeki oyunlar için. Ne sattıklarına, fiyat kademelerine ve ne tür promosyonlar ve canlı operasyonlar kullandıklarına dikkat edin.
2. Mevcut hedef kitlenin analizi ve oyuncuları segmentlere ayırma – özellikle para ödeyen oyuncular, çünkü onlar sizin en büyük hayranlarınız ve en iyi müşterileriniz. Hangi oyun içi etkinliklerin her section üzerinde en fazla etkiye sahip olduğunu ve her segmentin indirimlere mi yoksa katma değere mi daha iyi yanıt verdiğini analiz edin.
3. Oyundaki öğelerin ve tekliflerin analizi — hangisinin daha fazla gelir getireceğini ve her segmentin her fiyat noktasına nasıl tepki vereceğini belirleyin.
Ayrıca, bir internet mağazasındaki fiyat noktasının bir sınırı olmadığını ve fiyat denemelerinin kolayca gerçekleştirilebileceğini unutmayın. Yeterli sayıda özel oyuncu varsa 10 bin dolarlık bir paket satılabilir ve geliştiriciler, düşündüklerinden çok daha fazlasını harcayabilecek ve harcayacak oyunculara sahip olduklarını gördüklerinde genellikle şaşırırlar.
Liubutov, “İnternet mağazalarında amaç, davranışı değiştirmek, yeni bir harcama alışkanlığı oluşturmak, temel olarak bir paradigma değişikliği yapmaktır” diye açıklıyor. “Yeni regular, oyun oynadığım yerin mobil, ödeme yaptığım yerin web olması olmalı.”
Bir internet mağazası oluşturmanın beş altın kuralı
Xsolla, başarılı internet mağazaları oluşturmak ve başlatmak için her büyüklükteki geliştiricilerle ortaklık kurarken, başarı için beş ilkeye veya altın kurala ulaştılar.
Kural #1
Internet mağazasını oyunun bir uzantısı olarak değerlendirin. Bir alışkanlık oluşturmak için her şeyin kolay olması gerekir. Örneğin, internet mağazasının kullanıcı arayüzü oyunun kullanıcı arayüzünden farklıysa oyuncu mağazayı nasıl kullanacağını, nereye gideceğini ve nasıl ödeme yapacağını anlamaya çalışırken bir öğrenme eğrisiyle karşılaşacaktır.
“Oyuncuların internet mağazasını gördükleri ilk nanosaniyede, aynı renklerle, aynı düğmelerle, aynı akışla, aynı mantıkla, aynı tür tekliflerle, aynı olayların gerçekleşmesiyle tamamen tanıdık gelmesini istiyorsunuz, bu da başlamayı çok daha kolay hale getiriyor satın alıyor” diyor Liubutov. “Kulağa çok açık gelebilir ama gördüğümüz neredeyse herkes, dünyanın en büyük yayıncıları da dahil, bu hatayı yapmaya devam ediyor. Bu, iki ayrı ekibin birbirleriyle iletişim kurmadan oyun içi satın alımlar ve internet mağazaları üzerinde çalışması durumunda meydana gelir.”
Kural #2
Sürekli iletişim çok önemlidir. Bu, oyunculara internet mağazasının varlığından bahsetmek ve ardından onlara sürekli olarak onun varlığını hatırlatmaktan oluşan sonsuz bir döngüdür. Evet, bunlar sonsuz görevlerdir ancak başarı için çok önemlidirler. Henüz bir aracınız yoksa Discord, Fb veya bir discussion board olsun, hemen bir doğrudan iletişim aracı oluşturun.
Kural 3
Sürtünme en büyük düşmanınızdır ve doğrudan karmaşaya yol açar. Kimlik doğrulama, ödeme yöntemlerinin zahmetli bir şekilde girilmesi ve oyun içi teklifler ile internet teklifleri arasındaki değer farkının hesaplanmasını zorlaştırması gibi büyük bir sorundur.
Kural #4
Internet mağazalarında değer kraldır. Liubutov, başlangıç için değerde %10’luk bir artış veya %10’luk bir indirim öneriyor. Faydası, yeni bir oyun deneyiminin işlem maliyetinden çok daha yüksek olmalıdır.
Kural #5
Internet mağazasının canlı operasyon gücünden yararlanın. Daima yenilenen sanal para birimi paketlerini satarak gelirde %10’luk bir artış görmek mümkündür. Ancak Liubutov, oyuncuları bölümlere ayırarak ve kişiselleştirilmiş teklifler, sadakat programları, hedefli paketler ve ilk kez sunulan teklifler yaparak tüm canlı operasyon yeteneklerinden yararlanıldığında artışın şaşırtıcı olduğunu söylüyor. Bunu yapmanın en iyi yolu da oyun içi canlı operasyon ekibinin internet mağazasının canlı operasyonlarıyla birlikte çalışmasını sağlamaktır.
“Bu beş kurala uyarsanız, ölçümlerinize dikkat ederseniz, değer hakkında düşünürseniz ve canlı operasyonları teşvik ederseniz, gelirdeki artış çok önemli olabilir. Liubutov, bir internet mağazası açmanın saf yatırım getirisinin çok yüksek olduğunu söylüyor. “Artık tamamen bir internet mağazası stratejisini benimseyen milyar dolarlık oyunlar biliyoruz. Bizimle çalışarak veya bunu kendi başlarına yaparak son bir veya iki yılda elde ettikleri değer nedeniyle bu oyunlar için bir numaralı öncelik bu.”
Sponsorlu makaleler, gönderi için ödeme yapan veya VentureBeat ile iş ilişkisi olan bir şirket tarafından üretilen içeriklerdir ve her zaman açıkça işaretlenmiştir. Daha fazla bilgi için iletişime geçin
